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    广州等多地房企推“垫首付”“分期首付”刺激销量

    2014-03-26 来源:2014-03-26 06:48中国广播网 编辑:集团策划 点击:70次

    据中国之声《新闻纵横》报道,自打进入到2014年,楼市成交迅速降温。特别是在长三角地区,杭州、温州、常州等地先后爆出楼盘价格松动的消息,让人不得不琢磨,一轮楼市的调整期是否就要到来了。
    就在此时,南京、广州等地又扎堆出现了一种新型首付方式:“垫首付”、或是“分期首付”。这种由开发商推出的优惠活动,游戏规则究竟是怎样的?它是一种营销噱头,还是楼市降温的前奏呢?
    在浙江杭州,购买一套商品房,首付款需要多少?这是一个简单的算术题。一套总价160万元左右的房子,首次购房,首付三成,最低也要接近50万元。如果手头上的钱低于这个数,估计很难在杭州买房子。可是现在却有开发商宣称,只要首付10万元,照样可以买房,不足的部分他们来“垫付”。
    记者:目前你们这最小户型是多少平方?
    售楼处人员:85平的,总价160万不到,48万首付差不多,首期我们七天之内要签合同,首期可以先付10万,三个月之内,你把首付剩余的38万补齐,然后再去办按揭。资金上有一个周转的时间。
    在南京和广州的保利旗下楼盘也打出了类似的营销手段。保利位于广州的保利·西海岸、保利·塞纳维拉和保利·公园九里三个项目同时推出了1成首付优惠活动。首次置业者,首付1成,剩余部分可分4个月付清,二次置业者可获得长达9个月的首付延期缴纳时间:
    售楼处人员:分期首付不是说你总共只要给一折,只是你时间可以拉长一点点而已。你第二套是吧?第二套最长可以申请九个月,就是九个月之内给齐,大概每个一到两个月给一笔。
    在南京,保利地产一成首付政策不仅针对保利中央公园的70平米小户型,还将在保利梧桐语及罗兰春天2个项目启动。现在保利中央公园的首付最低只有11万元。
    保利江苏营销部负责人许昌云:因为是为城市青年嘛,今年我们就从买房减压这一块考虑,所以我们就选了一个项目的一栋楼一个户型,可以先付百分之十的首付款,客户在三个月内补足首付款,并办理按揭手续。
    事实上,开发商垫首付款,并非什么新招术,北京、青岛等地都出现过类似的措施。我们还注意到,甚至在一些地方,现在又出现了所谓“零首付”的促销。
    所有这些,难免让人想到过去因为“零首付”产生的一些风险和纠纷。那么,现在的这些开发商垫首付款的促销方式是不是涉嫌违规?大家又该如何规避风险、既买的尽可能便宜、又买的放心呢?
    北京中原地产市场研究部总监张大伟分析,“垫首付”、“分期首付”与之前的“零首付”不同,并不违规,只是一种促销手段:
    张大伟:零首付的话,其实是在以前一些开发商不太正规的情况下,跟银行合作把评估值做高了,就举个简单例子,一百万的房产他有可能做成一百五十万甚至接近两百万的房产,这样的话,从国家政策来说的话,按照三成首付,有可能购房者就可以不用支付首付。
    与零首付比较起来,“垫首付”或者是“分期首付”只是开发商牺牲了一部分自己利益,借以刺激需求。南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉:
    张辉:关键还是看开发商想达到什么样的目的,因为法律并没有明令禁止开发商不允许给客户来垫付首付款。
    不过购房者们在开发商的促销花样频出时,却保持了相当的理性:
    市民:我肯定要考虑一下,如果他利息很高的话那肯定是不划算的,我就不会考虑,如果利息比较低得话,我可能会考虑这一方面的问题。
    市民:还要看开发商垫付之后最后算出来钱是多少,如果他的费用低的话,还是希望开发商垫付,可能好一点。
    天上不会白白掉馅饼,开发商也不是慈善家,这样的营销究竟是不是真的有大笔的实惠?花样百出的营销大战背后,又意味着怎样的楼市走向呢?
    自打进入到2014年,楼市成交迅速降温。与此同时,金融机构相继提高了二套房贷款首付比例和首套房贷的优惠利率。这对刚需以及改善型购房人的打击不小。开发商选择“垫首付、分期首付”的方式来规避政策,刺激被抑制的市场需求。南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉:
    张辉:一般情况下,或者说在楼市比较火热的这种情况下,是非常少见的案例。它更多的时候发生在楼市不景气或者楼盘销售不畅的时候。所以说,有楼盘、有房企,推出了开发商垫付首付,很容易让人想到这个楼盘销售并不是理想。
    而开发商表示,对于这种方式,不必过分解读。保利江苏营销部负责人许昌云:
    许昌云:一成首付其实是媒体的一种误读,只是给了客户筹措首付款的时间给他长了些,三个月,因为有的要卖房、有的要筹款借款。他其实是品牌活动中一个小的子模块,总共二三十套房子,其实条件也比较多,售完即止,后续也不再实行的限期政策。
    而中原地产市场研究部总监张大伟预言,楼市的调整必将到来:
    张大伟:2014年房价在一二线城市,它起码是涨幅肯定会放缓,而且大家也看到了,局部区域现在特别像杭州这种一二轮降价的出现,也预示着市场的调整肯定是很快会出现,市场还是由供需结构决定的,供需结构都在放缓的情况下,价格肯定是会有一定调整的可能性的。
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